近日，BOSS商战策略粉丝增加明显，一些人在后台询问小编身份和关于超引擎产品矩阵的事情，在此也跟各位学友表明下身份，本人外号财哥（寓意恭喜发财），十多年来一致从事战略定位咨询工作，公众号分享的商业书籍读书笔记是财哥的个人学习笔记，分享给有学习精神的营销伙伴和企业决策者；超引擎产品矩阵是总结了国内外的一些产品和增长工具模型和项目实践总结而来。鉴于一些学友的要求这周将超引擎产品矩阵做了优化，系统的阐述以文章分享给大家，肯请各位书友们和同行们尊重知识产权，引用工具务必注明出处。

  当今竞争环境异常激烈，竞争是残酷的，若企业往往缺乏有效的业务拓展和增长手段，或将面临三大问题

  1、品牌易老化。盼盼、好想你、联想、汇源等已是品类第一品牌，但他们没正确实施品牌增长战略，无法成功打造出新的招牌，导致品牌老化；

  2、遭遇发展瓶颈。九阳、当当、香飘飘等品牌，都已经代表某个品类，或成为某个品类认知中的第一，但是因为缺乏品牌增长战略导致品牌遭遇发展瓶颈，丧失发展机遇。

  3、被市场边缘化。真彩、白象、王老吉、加多宝曾是富有竞争力的品牌，但缺乏正确的产品组合和产品矩阵，导致品牌被竞争和时代边缘化。

  企业必须寻求竞争性的增长机会！如何构建良性的增长？怎样有效拓张？如何有效协同原有业务？企业要有效的增长工具支撑，决不能不能浪费任何资源和机会。一个全面、动态的产品组合工具来支持业务协同和拓展发展是非常必要的。超引擎矩阵就是这样一种产品组合模型和增长工具，它基于增量、存量和趋势三个维度来考虑产品组合，以帮企业制定有效的业务发展策略。本文将详细的介绍超引擎矩阵的概念、构成和应用，并结合具体案例进行说明。

  超引擎产品矩阵是一种基于业务协同和业务拓展发展的产品组合模型，以实现业务边界的拓展达到营收增长的增长工具。它从增量、存量和趋势三个维度来考虑产品组合，以支持企业的业务协同和拓展发展。工具超引擎产品矩阵能够在一定程度上帮助企业评估和优化产品组合，制定业务发展策略，以及指导企业进行有效的产品管理和市场竞争分析。

  “内线与外线”是军事用语，常规来讲内线是我方的领土或占据地域，外线则是领土外的其他地域。军事战略上分为内线作战和外线作战，毛主席思想指导下的战争实践证明, 只有将内线作战与外线作战相结合, 才是真正的赢得战争的胜利。引入“内外线作战”军事战略思想，超引擎产品矩阵将企业的业务划分为内线业务和外线、 内线业务

  内线业务是指在客户心智中能代表品牌的品类或者起家的业务品类。对于企业而言，内线业务是基础和核心，它承载着企业的品牌价值和市场定位。内线业务的发展状况直接关系到企业的生存和发展。

  东鹏特饮将红牛快速常销化，先后推出不同规格、不同包装形态、服务于不同场景的产品。2021年东鹏饮料实现营收69.78亿元，在我国能量饮料市场销量占比31.7%，成为我国销售量最高的能量饮料。

  如花西子的空气蜜粉具有很强的产品力，粉质细腻，适合油皮，不脱妆，通过携手李佳琦迅速放大声量，在B站/小红书/微博/抖音/快手等社媒渠道进行联动营销，引爆流量。

  LV是法国的贵族品牌，做行李箱起家，其中箱包最为出名，正式LV的招牌产品旅行箱建立了品牌势能，带动整个品牌的发展。香奈儿以女装起家，打造出它的招牌产品后，迅速地建立起自己的时尚事业。直到今天，香奈儿的小黑裙，依然是全球女性的梦寐以求的选择。

  以农夫山泉长期受益于形象产品，不断推出各种形象产品，婴儿水、玻璃瓶、泡茶水、长白雪持续提升招牌产品势能和整个农夫品牌势能。

  外线业务是指企业为应对竞争、拓展业务、创造增量市场而进入的新市场或新业务。外线业务是企业在内线业务的基础上，通过技术创新、市场拓展等方式进入的新领域。外线业务的发展可以为企业带来新的增长点和竞争优势。

  以一家运动服饰品牌为例，外线业务可能包括运动包、运动配件等新产品的开发和推广。这些新产品能够扩大企业的产品线，吸引新的客户群体，为企业带来新的增长机会。

  原是战争术语是指二战时期，开辟除苏联战场外，以西欧为主要区域的战场，以诺曼底登陆为标志。商业上的第二战场，往往是为了有效应对竞争和市场拓展。基于企业的原技术或产品，拓展新的市场，需要满足新市场的“契合的技术/产品和必备的资源“这两个必备条件。第二战场是企业为了拓展新的市场和业务领域而采取的重要战略之一。通过进入新的市场和领域，企业可以获得新的增长点和竞争优势。

  作为新四大发明的共享单车火爆市场，OFO和膜拜抢滩一二线城市，而Hello单车则另辟蹊径进入第二战场，在三四线城市打胜仗

  外线动销品。外线动销品是企业为了满足市场需求和应对竞争而推出的一种新产品类型。创新产品的开发和推广需要投入大量的资金和技术支持，但同时也可以为企业带来新的增长点和竞争优势。晨光不断推出创新产品，并提出 “晨光文具，每周一新品到”的口号。SKU 众多，文具即包含 4 大类，50 多个品项，超过 500款品种。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。对比真彩，晨光的产业链更丰富，不仅有TOC端，还开拓B端办公用品市场领域。

  外线业务最高原则培养 “外线招牌”，代表着业务拓展的成功。一般而言，往往品牌打造成功外线招牌，将带动企业进入下一阶段的大规模增长。一般而言，当一个品牌成功地打造出“外线招牌”时，这将带动企业进入下一阶段的大规模增长。这是因为“外线招牌”可以吸引更多的客户、合作伙伴和投资者，为企业带来更多的资源和支持。同时，“外线招牌”也可以提升企业的品牌形象和声誉，增强客户对企业的信任和忠诚度。这些因素都将为企业的发展提供强大的动力和支持。

  如快餐店决定将其传统快餐业务中的某些招牌菜品进行改进和优化，以适应新市场的需求。推出减脂餐，增加了更加健康、营养的菜品，如沙拉、果汁、粗粮等。这些新菜品不仅符合当地消费者的需求，也能够与当地快餐店形成差异化竞争。当地消费者对这些新菜品产生了良好的反响和认可，同时也带动了快餐店其他传统业务的销售增长，也增加了餐厅在新市场中的品牌知名度和影响力。

  我们以农夫山泉为例，应用下超引擎产品矩阵中国瓶装水市场排名前六位分别是农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，其中农夫山泉和华润怡宝合计市场占有率近半，前六名合计市场占有率超过80%。可以说，瓶装水市场竞争较激烈。 农夫山泉，凭借饮用水和饮料双轮驱动业绩却在持续上涨。我们根据超引擎产品矩阵分析如下：

  农夫山泉以天然矿泉水为主打产品，其水源来自千岛湖、长白山等优质矿泉资源地。在市场上，农夫山泉的矿泉水产品具有较高的品牌影响力和市场占有率，长期受到消费者的喜爱和信赖。它的招牌产品即是500ml的红色PET瓶装水，形象产品则是它的婴儿水、长白雪、含锂水、玻璃棚会议用水；农夫山泉的茶饮料产品线包括绿茶、红茶、乌龙茶等，以及近年来推出的无糖茶饮料“东方树叶”和其他容量的水则属于常销产品，这些产品满足了消费者不同场景的需求。350ml、500ml红色PET瓶装水则是未来应对竞争对手，增加流量的引流型产品。

  代表农夫山开拓第二战场的是17.5橙子、苹果和东北大米。农夫山泉的100%非浓缩还原果汁饮料产品“NFC”品牌成为它的外线招牌，这些产品以新鲜水果为原料制作而成，口感鲜美、营养丰富，深受消费者的喜爱。大大拉动了农夫山泉的品牌势能和拓宽了品牌认知边界，有效拉动了农夫山泉内外线的业绩增长。而其他果汁，功能饮料、苏打水、含气风味饮料、咖啡饮料等，以满足消费者的多元化、多场景的不同需求，属于外线动销品。

  总体来说，农夫山泉内线业务上以矿泉水和茶饮料为主打产品，具有品牌影响力和市场占有率的优势；外线业务上则不断推出新品种和拓展新领域，以满足消费者的多元化需求和市场趋势。 这种内、外线业务的有效协同拉动了业绩增长，农夫山泉2023年上半年实现营业收入204.62亿元，净利润57.75亿元，同比分别增长23.3%和25.3%，使得69岁的钟睒睒能够再次坐稳《2023胡润百富榜》榜单首位。这一业绩表现也证明了农夫山泉在市场上的竞争力和发展潜力。

  作为一种综合性的产品组合模型和增长工具，具备指导企业经营的作用，有三大作用。

  超引擎产品矩阵通过深入分析企业现有的产品线，能够协助企业进行全面的产品战略梳理和诊断。这种梳理和诊断不仅能够让企业了解自身产品的优势，更能发现产品结构性缺陷和短板。通过洞察可以帮企业做出针对性的战略调整，优化产品组合，从而提升整体业绩。

  超引擎产品矩阵能够从产品战略的角度出发，为企业提供增长战略的优化建议。这不仅包括现有产品的改进和优化，更重要的是，它能够帮助企业发现和打造具有高成长潜力的外线产品。这些外线产品可能是全新的产品线，也可能是现有产品的延伸或升级。通过超引擎产品矩阵的分析和预测，公司能够更加精准地把握市场趋势，从而制定出更具前瞻性的增长战略。

  3、 基于业务协同，通过产品战略布局提升竞争力和品牌活力，实现业务的高增长

  超引擎产品矩阵注重企业内部的业务协同，通过分析不同产品线之间的关联性和互补性，能够为企业提供更具战略价值的产品布局建议。这种布局旨在提升企业的整体竞争力和品牌活力，从而实现业务的高增长。例如，通过合理的产品布局，企业可以将不同的产品线进行有机整合，形成互相支持、互相促进的良性生态。这样不仅能提高企业的市场影响力，还能够提高客户的粘性和满意度，从而推动业务的持续增长。

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