由郑州五金机电博览会组委会联合全国各地行业商/协会、优秀五金人发起的郑州五金展“线采购节直播活动，本着“不躺平、不内卷”宗旨，“让客户通过会展+做生意更便捷”的使命，

  本次“线上云展”，我们邀请全国电动工具标委会主任委员/电动工具研究所刘建华所长、上海市工具协会会长/脉链集团徐伟强董事长、杭州巨星科技/土猫网CEO郑海燕总经理、河南汉士特机电设备有限公司夏贤成总经理、工选 GOXUAN”创始人周小明等重量级嘉宾做客直播间，以“结构性变局下，工业品行业的机遇与挑战”展开，他们不仅深度剖析五金机电的现状及发展的新趋势，更是深入探讨了当前发展环境下的企业应对策略，为各公司可以提供重要参考。

  刘所，您作为电动工具行业里的权威，为行业的标准指定与检测做出了非常多的贡献，随着中国工具品牌在海外逐渐的开始攻城略地，请问在未来研究所有没有计划针对全球各个国家和地区的产品质量标准做出一些指导标准或者意见协助中国品牌出海？答：上海电动工具研究所作为全国电动工具标准化技术委员会的主任委员单位和秘书处，长期以来深入剖析行业发展，致力于标准技术探讨研究，形成了电动工具领域的技术标准体系，进一步统筹考虑国家标准、行业标准和团体标准，使之相互协调、互为补充，每年还动态更新，使体系更科学与完整。

  全国电动工具标准化技术委员会（SAC/TC68）归口的现行国家标准69项、行业标准49项，这些标准是在满足电动工具几十年发展需求的基础上制修订的，实施的标准符合有效性与科学性。TC68对口的国际标准化组织是IEC TC116电动工具安全技术委员会。TC68积极地、实质地参与国际标准制修订工作组的工作，归口负责的现行国际标准近70项。通过“安全标准”与“其余标准”两个方向标准的相互支撑，进一步挖掘了各企业的核心竞争力，推动行业转变发展方式与经济转型，使得企业在国际化的道路中拥有更多的优势，赋予中国制造更强的力量。

  问：我们大家都知道中国电动工具行业整体还处于OEM贴牌阶段，电动工具一些关键的技术和发明都是出自一些国外品牌之手，请问研究所，后期是否会自主，或者联合一些国内企业做一些前瞻性的开发和研究？

  答：随着电动工具行业这几十年的蓬勃发展，目前也面临一些发展瓶颈：如技术瓶颈、品牌瓶颈、运营模式的创新；国内许多电动工具企业以OEM贴牌为主，

  行业许多优秀企业坚持以技术创新为核心发展推动力，积极顺应电动工具小型化、薄型化、轻量化、高能化和智能化发展趋势，积极推动电动工具关键共性技术创新，大力培育创新优势，积极研发适应产品发展趋势、符合市场需求的新产品。从国家科研院所的角度上，我们也在组织行业力量开展行业前瞻性研究，积极推动机械工业电动工具工程技术探讨研究中心建设，形成科研院所、高校、企业等一同推动行业创新发展的新局面。

  CROWN是中国最早一批出海的中国工具自主品牌，现在行业里除了极个别品牌在快速的增长，另外的品牌增长好像都有些缓慢，特别是第三世界国家的这一些品牌这几年都陷入了严重的内卷，作为工具出海自主品牌里的带头大哥，请问造成这一现状的根本原因是什么？中国自主品牌出海路在何方？答：国外品牌4个等级：工程级、工厂级、民用级、家用级；随着2005年开始中国制造业的加快速度进行发展，皇冠品牌进入民用市场，农村包围城市理念，

  在2008年皇冠品牌取得非常大的成功，之后用了十年时间从装修级上升为专业级。

  海外市场和国内市场的文化不同，区别思考，本地化制定不同的打法；2.用制造模式做品牌：研发制造是供给侧，帮客户处理问题，偏性价比，会出现同质化；产品是需求侧，是帮用户解决问题；

  未来几年，中国品牌出海依旧有机会，因为中国供应链、规模优势显著， 国内公司能够联合出海下沉和数字化方式（不改变产权分工）强强联合走出去。

  都在说脉链的模式太过超前，工具行业里的人都说很难理解得了这种模式，请问对此如何评价？以及未来脉链模式对中国工业品的历史进程有怎样的推动或者贡献？

  脉链选择的是一个全新的赛道，帮国内产品走出去，国外产品进入中国，做产业服务，服务上游和下游；2017年开始用数字重构生产端、流通端、零售端、用户端，不改变产权关系的情况下，走数字产业化、产业数字化道路。

  在工业品的历史进程中，脉链在做非常有价值、有意义的探索，区域产业龙头用数字化透明的模式，开放自己的渠道品牌和研发制造资源，来服务整个产业的上下游，来进行联合下沉，是一个环节重构、要素重组、利益再造的新生态。

  巨星科技作为国内手工具的龙头老大，工具类营收已超越100亿，请问为什么中国内销市场里20年来手工具品牌还没有一家能超越世达，最根本的原因是什么？答：巨星科技中国内销市场12年左右，而世达在90年代初就进入了内销市场，会有一种“先入为主”的印象；其次供需关系发生了变化，九十年代初，需＞供，而现在是供＞需的关系；世达的品牌沉淀时间相对来说比较长，使用者真实的体验、渠道建设相对于非常好。

  近些年巨星在研发投入资金加大，有着强大供应链体系，同时也在尝试新模式，比如土猫网，这也是我们在国内市场的尝试与探索。 在国内，一方面在平台方面的尝试，就是土猫网，另一方面就是品牌方式，巨星在自有品牌的投入与建设都在加大力度。

  我们知道土猫网的初衷是做工具垂直领域的B2C，也确实是中国首家提出并践行的这个理念的网站，请问目前为止土猫网的核心业务是什么？还在坚持B2C吗 ？工具垂直领域的B2C有没有未来？

  巨星一直深耕自有品牌的建设，手工具品牌的打造特别大程度上也取决于国内的供需关系和消费意愿，同时土猫网平台也整合了丰富的供应链资源，拥有50000五金机电类产品、200多个国内外一线品牌和自有品牌，但在市场瞬息万变的情况下土猫网也因国内和国际的差异性，不断的调整方向，从最初的“专卖工具”到“五金工具服务商”，从个人消费概念转变为国央企和中大规模的公司服务赋能，从致力于为轨道交通、房地产、汽车制造、能源等多元领域提供系统化的解决方案，到小有建树且深得客户的好评。不过在未来国内的B2C工具需求必定会与今日的欧美现状一致，手工具垂直领域的B2C依旧是有未来，土猫网会依旧坚持到底，不忘初心！

  问：汉士特机电作为河南乃至全国最优秀的批发商之一，同时服务五金实体店近30年，您认为中国实体五金店的出路在哪里？

  五金机电零售店的趋向，要么是向一站式产品供应发展，做到产品系列全，使用户得到满足的需求，提升市场占有率；要么是做精做强，拓展在专业领域的市场占有率，比如焊接、汽保等，另外要提升服务能力。问：近年来，行业洗牌、线上平台层出不穷、渠道越来越透明对批发商影响非常大，加之近三年的疫情，更是雪上加霜，请问汉士特目前是怎么做的？业务模式、团队结构、公司规划上有哪些调整？未来批发商又会有哪些生存机会？

  答：目前受到市场萎缩、线上冲击、厂家品牌增量、地产泡沫等影响，五金店生意越来越难，批发商多关注别的行业发展，寻求机遇。汉士特也在不断调整，调整产品结构，去同质化，提搞周转率；

  同时在团队管理上，要提升从业人员专业度，注重培训，要从卖产品向卖价值转变。第二天的主旨分享同样的精彩不断，亚马逊企业购朱伟栋、深圳杉本MRO董事长张进辉、新超明五金机电董事长董俭爽围绕营销新商机给出了自己的看法。

  亚马逊企业购朱伟栋以“工业品开启亿万跨境采蓝海”为主题展开，讲述了亚马逊布局全球，如何提供一站式出口物流解决方案，帮企业简化采购流程，提供专属终端服务。朱总深入浅出讲解近几年全球跨境电子商务的现状及市场机遇，分析了目前MRO工业品市场规模、热销产品，为想要开拓海外市场的公司可以提供了选品思路。深圳杉本MRO董事长张进辉以“抖音新媒体营销实操”为题，从账号定位、玩法介绍、普遍的问题等内容做了精彩讲解，

  新超明五金机电董事长以“零售商新发展”为核心议题，董总以自身店面经营发展为案例剖析，深入讲解门店经营管理策略、团队管理及店面如何加快速度进行发展。董总表示，现在已经不是“坐商”的时代了，要积极了解市场发展动态，

  本次线上云展，世达、得力、脉链、长城精工、沃克耐/德倍斯、胜利仪器、衡森仪器、东威机电、泉有、广为、沪工、华远、凌霄、中盛联科等10余家品牌参与，最新产品重磅首发、 福利放送，为直播间观众奉上了一场精彩绝伦的线上“选品会”，让大家探索新品风向。 华远更是用直播方式，带大家走进生产厂商工厂。

  为了更好地解决厂商与专业买家的贸易需求，郑州五金展前期不断调研，征集了100+采购需求直播中进行了发布！而所有的采购需求目前正在匹配对接厂家、代理商。我们也会不断跟进，确保采购双方企业快速联系促成更高效的对接，帮助厂家、代理商接触到更多的优质客户。

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  本次“线上云展”为生产厂商、经销商、零售商供需对接提供了新场景、新体验，