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广交会“朋友圈”丨跟着“新广交”选品浙江“智”造
来源：鹅电竞直播 发布时间：2024-10-20 11:01:20
本届广交会，注册境外采购商达12.5万，再创新高。其中，共建“一带一路”国家采购商占比超过75%。这些“新广交”有什么不一样的新需求？参展浙企又会如何抢抓机遇？《广交会“朋友圈”》，一起跟着新客商逛广交会。
雷芬特，来自土耳其，这是他第一次来参加广交会。虽然是个“新广交”，但他很老到，早就摸熟了展馆分布，一大早背着双肩包直奔通用机械展区。
雷芬特经营工业机械装置，供应商都在欧洲。但近两年，受到国际形势动荡等因素影响，供应不稳定，供货价一涨再涨。展馆里，他一路看展位，比较产品，也考察企业的生产能力。
土耳其客商 雷芬特：这个工厂看上去跟我们合作的欧洲工厂很像，自动化程度很高，我就希望能找到制造能力强的合作伙伴。
工作人员向他介绍，工厂自动化程度高，能定制生产不一样材质、规格的产品。这很符合雷芬特的要求，但欧洲市场不稳定，他希望少量多次下单。工作人员现场答复，支持柔性生产。
广交会开幕以来，这样的新客商，企业已经接待了十几个。不少参展浙企都注意到，近年来，国外市场需求缩减，客户普遍要求小单化定制，现场很多企业都带来了智能化产线的最近工艺，展现生产的灵活性。
浙江德硕科技股份有限公司总经理助理 胡新年：我们的投入也很大，不断地升级，不断地实现用户的小批量多样次的需求。
跟雷芬特一样，来自俄罗斯的罗曼也是第一次来广交会。他和三个朋友一起，一家一家比货。
在这家浙企的展位上，他们看到了一台多功能钻冰机，得知在零下30度的极寒环境也能使用，非常感兴趣。但一打听，单台机器售价超过70美元，比其他展位的产品贵了不少。
俄罗斯客商 艾维干尼：那么小的机器就能在冰上打孔，很符合我们的祖国的使用条件，可价格偏高。
看到客商有些犹豫，工作人员给他算了笔账，这台设备能当钻冰机，也可当作冲击钻和电钻，对消费的人来说相当于三合一，综合下来价格更便宜。
俄罗斯客商 艾维干尼：应用场景很多，机身也很轻巧，这是一个很大的卖点，有很大的可能性成为爆款。
浙江精力工具有限公司国际贸易事业二部经理 方波：这些新一代（客商）慢慢他的产品的采购的理念、跟产品的定位，都跟我们国内的制造工厂相吻合。所以说必须要来参加广交会，就把最重要的核心产品系列，全新的全部带过来亮相广交会。
几天逛下来，记者看出，面对客商挑剔的眼光，一味拼性价比，已经非常困难胜出，本次广交会，不少产品都主打更精巧的设计、更实用的功能，这几位俄罗斯客商下单的五金工具，不少都有独一无二的卖点。
俄罗斯客商 尤里：很多像这样的产品让我们大开眼界，非常佩服浙江企业的制造能力，广交会后我们还想去一趟浙江，去谈更多的合作。
广交会上，来自共建“一带一路”国家的客商慢慢的变多。“新广交”们有着更多样化的需求，浙江企业也是有备而来。他们展示了强大的智能制造能力，带来了人无我有的新产品，用新技术、新创意应对新市场的新需求，积极拥抱新客户，持续做大广交会的“朋友圈”。
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