本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准 确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  有限公司的关注函 》（创业板关注函〔2024〕第 17 号 ）（以下简称“关注函”），公司格外的重视，根据关注函的要求，公司针对相关联的内容及时展开认线 年度相关财务数据是公司财务部门初步测算的结果，未

  板上市招股说明书》显示，“预计未来几年，新能源园林机械行业仍将保持稳定增长趋势，但同时近年来行业面临的坏因（主要是

  间；结合 2019 年度至 2023 年度公司各业务板块前五大客户名称、客户性质、销售产品类型、销售金额及占比、当期回款情况，说明

  2002年至 2022年的二十年间，公司营业收入逐年持续增长。2023年

  因素；二是下游渠道去库存导致对公司当期采购金额同比一下子就下降，而促销扣款比例大幅度的提高，对公司毛利产生了较大负面影响；三是

  公司明星产品“OptimusZ”商用割草车（终端售价 20,000-27,000 美元）首年推向市场，公司在研发投入、市场推广等方面投入大量资源，

  出现亏损，根据泉峰控股公告其 2023 年 1-10 月净利润同比下滑约80%。

  21.32亿元和 57.30%；至 2023年，公司对 Lowes出售的收益和占主要经营业务收入的占比分别是 5.42亿元和 11.70% 。与 Lowes业务合作的不利调整及其衍生影响，公司在招股书风险提示中已经披露。

  在北美地区竞争力及认可度较高，上述产品仍在 Lowe’s门店正常销售，短期内被进一步替代的风险较低；40VKobalt贴牌业务实现收入

  4.2亿元，但该业务 2022年可能被完全替代；80VKobalt贴牌产品已

  调整至 Lowe’s线V贴牌 Kobalt产品营销售卖收入下降至 1.60亿元。受 Lowe’s出售的收益大幅下滑影响，发行人 2021年出售的收益增长率为 16.61%，低于竞争对手创科实业、泉峰控股

  （2021年两家公司锂电 OPE业务增速均在 50%以上）同类业务增速。

  40VKobalt贴牌业务被进一步替代影响，预计 2022年全年发行人对

  但同时近年来行业面临的不利因素（主要是美元贬值、海运费上涨、原材料价格上升等）在增加，导致 2021年第三季度公司存在净利润

  23,959.06美元，上涨幅度为 243.29%。若未来海运市场价格仍持续

  元、56,527.77万元、27,974.46万元和 25,382.50万元，2021年，受第一大客户 Lowe’s业务不利调整、人民币升值、海运费及原材料价格上涨等不利因素影响，归属母公司股东的净利润相比 2020年下降

  下降而毛利率较低的 ODM业务占比提升，公司主要原材料塑料粒子、五金件等价格均有所上涨，海运费价格由于疫情影响上涨幅度较大，上述因素均对公司 2021年和 2022年 1-6月毛利率造成了不利影响，综合毛利率降幅较大。公司毛利率将持续受到市场竞争、原材料价

  体包括（1）greenworks 60V产品逐渐停止在 Lowe’s销售；（2）40V贴牌Kobalt产品逐渐被竞争对手泉峰控股替代；（3）80V贴牌Kobalt产品调整为仅在 Lowe’s线上平台销售。受此影响，公司对 Lowe’s出售的收益占比呈大幅下降趋势，由 2020年占比 51.13%下滑至 2023年

  11.70%。因此，2020 年以来发行人对 Lowe’s 销售的自有品牌

  司采取了以下措施：①积极开发新客户；②加大电商渠道推广投入，提高公司自有品牌直接面向终端消费者的比重，降低对渠道依赖；

  ③深化与现有客户的合作程度；④多元化客户类型，提高市场份额；⑤加大研发投入，持续创新。上述措施有效抵消了与 Lowes 业务合作变化的负面影响，且有利于公司的长远发展，但给短期业绩的确

  大研发投入持续推出具有竞争力的新产品，相应研发投入显著提升, 这种支出很难在短期内产生收益，会给短期的业绩带来压力。

  34.95亿元及 75.49% ，自有品牌收入的增长填补了 Lowes业务下降的空缺，同时还有助于公司提升在锂电 OPE行业内的知名度、影响

  力，以及消费者对 greenworks 品牌的忠诚度，并构建和丰富以电池包为核心的生态系统。公司与 Lowes 业务合作调整短期内经历阵痛，但对于公司长远健康可持续发展是有利的。

  间；结合 2019 年度至 2023 年度公司各业务板块前五大客户名称、客户性质、销售产品类型、销售金额及占比、当期回款情况，说明

  领域，锂电 OPE 市场份额自 2010 年的 13%增长至 2021 年的 36% （不含坐骑式）。基于对锂电OPE行业未来继续快速增长的乐观预期， 叠加 2020年至 2022年间海上运力紧张，为保证终端销售的及时性， 下游零售商及 OPE品牌商均储备了较多库存。 2010-2022年北美户外动力设备市场结构变化情况 数据来源：TraQline

  零售商开始转变经营策略，由 2020-2022年期间的持续增加库存改为去库存，开始减少对供应商的采购，以改善资金流动性。 数据来源：同花顺iFinD-金融数据终端

  道，大约占据了全美 OPE行业 60%的销售份额，2020年至 2022年，

  政策影响，实施去库存经营策略。 The Home Depot最新公布的 2023年报显示，当年实现出售的收益 1,526.69 亿美元，2022 年该公司的销售收入为 1,574.03亿美元 ，减少了 47.34亿美元，降幅 3%。

  品牌板块，公司根据市场需要进行产品的研发、设计、生产和销售，公司负责产品的品牌建设、市场营销及售后服务等，拥有自主品牌。

  持续迅速增加。通过上述举措，出售的收益方面逐渐消化了 Lowes 出售的收益下滑的不利影响，公司自有品牌产品销售比例持续提高，从

  2020年的 23.04亿元，占主营业务收入比例为 54.05%，逐步上升至

  成立于 1983 年，一家跨国连锁会员 制仓储量贩店，在全球范围内拥有多 家分店。

  greenworks 24V/80V全 系列园林产品和电动工 具、割草车以及出行类 电动自行车等

  成立于 1952 年，是全球领先的家居 建材用品零售商，提供家庭装修、维 护、维修、改建和物业维修等所需要 的产品与服务，2020 年荣登《财 富》杂志世界 500强第 137位、福布 斯全球品牌价值 100强第 74位。

  greenworks 60V全系列 园林产品（2021年之 前）、清洗机系列、割 草车以及出行类电动骑 行产品等

  成立于 1994 年，是美国最大的一家 网络电子商务公司，也是网上最早开 始经营电子商务的公司之一，为客户 提供数百万种独特的全新、翻新及二 手商品，如图书、影视、音乐和游 戏、数码下载、电子和电脑、家居园 艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、 服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理 用品、体育及户外用品、玩具、汽车 及工业产品等。

  greenworks24V/40V/80V 系列产品,主要类别涵盖 户内外园林工具，电动 工具，清洁工具等。

  greenworks 60V/24V全 系列园林产品和电动工 具、割草车以及出行类 电动骑行产品等。

  成立于 1960 年，总部位于美国威斯 康星州，是美国中西部地区最大的家 居和建材零售商之一，拥有超 500家 门店。

  成立于 1938年，是美国最大的农场 和牧场零售商店运营商，专注于为农 民和农牧场主提供生活娱乐必需品。 旗下拥有 Tyson, JimmyDean, Hillshire Farm, SaraLee, Ball，Park, Wright, Aidells and State Fair等多个 品牌。

  greenworks 24V, 40V, 60V全系列园林产品， 电动工具，骑式割草机 和出行类骑行产品

  成立于 1948 年，是北卡罗来纳州中 部的电动水泵批发经销商，是商业户 外动力设备和家庭暖气产品的重要营 销商和分销商的先驱。

  成立于 1922 年，总部位于加拿多伦 多，是一家多元化的零售和制造企 业，是加拿大最大的零售企业之一。

  greenworks 24V /40V/60V 全系列园林产 品、电动工具、割草车 和出行类骑行产品

  成立于 1828 年，在德国和卢森堡共 经营 90家 Globus DIY商店。该公司 拥有约 20 亿欧元的营业额。

  greenworks 24V/40V/80V全系列园 林产品和电动工具

  成立于 1978 年，是全球领先的家居 建材用品零售商，美国第二大零售 商，遍布美国、加拿大、墨西哥和中 国等地区，出售各式各样建材、家 装、草坪及花园产品，并提供多项服 务。

  成立于 1960 年，是全球领先的户外 休闲家具品牌店，在德国拥有 190多 家商店，并在全球 12 个国家设有商 店。

  Powerworks 24/48V /60V/ 82V双压全系列园 林工具、智能割草机

  023年末期后较短，2023年末应收账款期后回款比例 回款截止日期为 2023年 12月 31日； 与 Lowes的业务包含自有品牌和客户品牌，上表中的 进行区分，下同； 中的客户一至客户十一与后文无对应关系，下同。 19年度至 2023年度公司客户品牌业务 称及类型、销售金额及当期占比、当 项余额 9年度至 2023年度，公司客户品牌业务 销售产品名称及类型、所处国家地区如

  低，此表未专门统 末应收款项余额 五大客户名称 回款金额及每 五大客户名称 ：

  成立于 1914年，是创新性草坪设备、园林设备、 租赁和建筑设备、喷灌设备及户外照明设备解决 方案的全球供应商，致力于为高尔夫球场、运动 场、公共绿地、商业建筑与民用住宅以及农业用 地提供出色的客户服务。

  成立于 1977年，是美国折扣工具和设备零售商， 在美国 47个州开设超过 1,000家门店，提供超过 7,000种工具和相关产品。

  成立于 1926年，是全球园林机械的技术和市场领 先者，为林业、园林养护和建筑工业开发、生 产、销售动力工具，产品主要包括油锯、割灌 机、绿篱机等，自 1971年以来其油锯一直是全球 最畅销品牌。

  成立于 1952年，是全球领先的家居建材用品零售 商，提供家庭装修、维护、维修、改建和物业维 修等所需要的产品与服务，2020 年荣登《财富》 杂志世界 500 强第 137 位、福布斯全球品牌价值 100强第 74位。

  成立于 1876年，是北美吸尘器第一品牌，其产品 已经覆盖家居清洁的各个方面，产品线涵盖吸尘 器、蒸汽吸尘器、扫地机、化学清洁剂等多个领 域。

  成立于 1972年，总部位于美国伊利诺伊州，是一 家专注于生产和销售园林和农业设备的公司，其 产品主要包括链锯、割草机、修剪器、风扇、喷 雾器和其他各种户外电动工具和设备。

  成立于 1923年，总部位于德国约廷根，是德国著 名的专业电动工具制造商之一。

  成立于 1908年，是全球最大的户外动力设备用汽 油发动机品牌商，主要产品包括发动机、发电 机、高压清洗机、割草机和草坪护理产品和施工 现场产品。

  Victa 48V/82V园 林工具；Snapper 48V/82V园林工 具；Briggs & Stratton 清洗机

  2 Harbor Freight Tools 28,715.31 5.51%

  中，来自于 Amazon的收入同比减少了 40,375.14万元，导致自有品

  务中，来自于前五大客户的出售的收益相比 2022年下降了 42,294.44万元，整体客户品牌（ODM）业务收入全年下降超过 30%，上述影响

  果公司决定参与这些促销活动，就要承担产品终端销售价格的折扣，所产生的支出形成促销扣款。该行为并非公司与客户之间的合同约

  返利和折扣（即促销扣款），并根据约定对返利和折扣进行测算计提，返利计提和测算原则在各报告期具有一致性。在这种情况下，公司

  会根据“开票出售的收益*（1-扣款比例）”来确认实际销售收入。根据新收入准则第四十一条，由于公司与客户需要通过未来的销售订单

  冲减当期收入。客户与公司结算时，会将扣款金额抵消应付货款后，直接向公司支付净额。公司在确认这部分扣款金额时的会计分录贷