跟很多品牌商家聊天，他们说：电商新流量慢慢的变少，玩法越来越单一，对品牌和商家的友好度越来越低。

   比如，没有疯狂卷流量，反而有些品牌可以拿到不错的销售增长。

   比如，没有喧闹的“三二一上链接”，安静细致的直播卖出了货的同时，也带来了复购。

  回看这几年，整个电商运营从曾经的货架电商，变成“货架+内容”双轨电商，慢慢的变多商家从内容运营上弯道超车。

  而小红书自从2019年开始商业化，五年来，一直更新迭代，进行玩法策略的更新，从纯KOL铺量模式的“野蛮生长”到KFS种草模型下的“精耕细作”再到KFS+商销+直播的全域转化，帮助无数商家在小红书赛道拿到结果。

  9月22-24日，玺承第16期《快速玩转小红书成长特训营》在南京玺承集团总部圆满举办，特邀小红书内容营销资深研究者，玺承企业导师在心老师、晓宁老师和龙骧老师为大家带来为期3天的精彩课程。

  第一天早上8点半开始上课，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

  第一天的分享中，在心老师围绕“内容运营底层逻辑-内容运营平台分析-小红书平台介绍-小红书经营策略-从0-1的经营步骤-内容团队的搭建和需要注意的几点”为我们讲述解答了内容运营逻辑&需求洞察。

  核心花钱的那群人一定会先有需求，通过搜索购买，主要是通过淘宝、京东等货架电商搜索购买；

  查询类花钱的那群人会根据场景产生需求，但不知道该买什么样的商品，这类花钱的那群人淘宝并不能全覆盖其需求，核心需求电商就在小红书；

  对比类消费者通常会在某一节点对比多种商品的性价比进行购买，这类型消费者淘宝搜索也不能全覆盖，其主要还是在小红书对比购买商品；

  潜在消费者是本身对某一商品没有需求，但通过短视频等内容被种草，激发了潜在需求产生消费，短视频就是激发客户的需求，让很多的潜在群体也能够购买转化，这部分群体现在在抖音覆盖面是最多的。

  货架电商只能覆盖到核心花钱的那群人，等消费者产生需求，来搜索，才能转化；做内容电商就可以覆盖到更多的查询、对比、潜在花钱的那群人，使目标用户变得更多、范围更广、更开阔。

  在这个阶段：我们不再是依靠自己做，联合无数达人、素人一起发声、销售；也不再是单一平台，而是多平台活动产生蝴蝶效应。

  总结来说，内容营销有4个核心关键词：主动营销、全域营销、全路径和精准营销。

  内容营销是主动营销（小红书、抖音都是内容营业销售平台，都是通过笔记、短视频等内容形式，主动寻找客户，精准的快速实现用户需求）、全域营销（各个社交电商皆可营销：微博、知乎、B站、得物等）、全路径（从激发兴趣关注搜索信息，一切皆可种草）、精准营销（精准的需求、痛点、使用场景）。

  大家都知道，小红书上一篇爆文就是王炸，能够带来源源不断的流量，如何打造爆文是大家关心的重点。

  第二天的分享中，晓宁老师围绕“爆文的流量分发逻辑-笔记数据指标分析-分析爆文&提炼爆点-关键词布局使流量最大化-高点击率笔记创作-高互动笔记创作-爆款短视频打造-高涨粉笔记穿过-专业号笔记打造-爆文裂变-AI创作”等内容，跟学员们详细阐述了如何打造爆款笔记。

  这里，我们首先需要了解平台的流量分配逻辑倒漏斗模型。

  这个模型解决的是内容匹配的问题，就是【用什么账号】【发什么内容】【在哪里曝光】。

  首先按内容类型来分：可以分成视频类和图文类。视频类就包括口播、vlog、测评；图文类就包括单篇好物推荐、合集、测评、专业科普、种草笔记

  第三个是不同类目的流量关注点差异：可以分成货找人、人找货以及半标品两种。

  人找货的类目包括五金工具、滑雪装备等，这种类目需要重点关注搜索流量沉淀。

  通过分析关键词和关键词下内容，快速了解消费者怎么用这个平台，用来解决什么问题，找到最最核心的选题形式和发现关键词。

  通过爆文找到话题 看话题阅读量来确定需求和选题类型 在不同类型的选题下，找到爆文模版和逻辑。

  内容在发布后会被平台打上一系列标签，平台会按照标签将内容推荐给可能感兴趣的人。

  笔记中被提取的关键词、话题、地理位置等信息则是标签的重点关键词，笔记会被推送给这些关键词背后的相关人群。

  人群不是一群人，而是独立人类个体所具有的一些属性标签，如性别/年龄/社会身份等等。

  因为人是在不同场景中进行活动，所以每个人的人群标签都是丰富立体、不断变化的。

  可以分为3种，一种是基于和品牌的关系 ，一种是基于人群的社会特征，还有一种是基于人群的需求或者行为。

  这里给大家推荐一个好用的了解用户画像的查看路径：千帆 用户 用户资产 用户画像

  要知道，当他们发生差异的时候，相当于增加了一位角色，痛点痒点、内容关注点、内容输出的侧重点都发生了变化。所以，所有内容输出者在写内容的时候，都要包含【使用者痒点】和【购买者痛点】。

  要知道做小红书，除了了解小红书平台逻辑，会创作爆文之外，明确流量分配逻辑，了解达人合作逻辑，掌握流量投放原理，才能快速抢占行业和市场。

  在玺承小红书课程第三天的分享中，龙骧老师围绕小红书达人的选择和流量推广主题，为大家分享了“如何找达人内容合作-筛选达人的数据指标-达人的沟通和管理-什么样的内容才能推广-小红书的营销方法论和营销工具介绍-信息流投放-薯条和聚光的使用-案例实操”等综合维度。

  粉丝数/互动总量(点赞+收藏)不得小于1:1.5,1:10以内都很好，但是要注意如果超过了1:10要看爆文率、和中位数，避免受单一爆文影响太大

  铜冠薯，银冠薯，金冠薯，账号越高权限展现越大。一个老的大粉账号如果不是金冠薯，极有可能被处罚了。可同步参考被删除或屏蔽文章数，以及近期的阅读量数据

  账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符?--这是品牌信息能够传播的基础

  粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致?粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签等

  笔记近期有被删除，预估阅读量又大大低于粉丝数的20%，那很有可能被处罚了，在处罚期，千万不要合作！

  评论导向是否在产品上，评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

  月涨粉率=月涨粉量/上月涨粉量,粉丝量在0-5000的账号，月涨粉率30%;粉丝量在5000-1w的账号，月涨粉率20%;粉丝量在1w以上的账号，保持粉丝稳定增长即可。

  直观了解粉丝对于博主口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

  博主合作报价/近期笔记平均点赞约等于单次互动成本(CPE)预估互动成本是否在品牌接受范围

   达人价格：价格目前软文发布在10w粉以上价格2500-5w左右。头部达人每篇高达15w。

  合作形式有直发/带写文/原创拍视频（1-2w左右粉的达人号水份最大）；每个阅读的价格大概在1元左右，优势是小红书的笔记流量是持续的。

  听完了连续三天精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！

  祝大家每一篇笔记都成爆款，每一次投放都收获满满！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！

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  版权所有 本网本网商业快讯取消揭秘内容运营的3大核心，一次性掌握小红书电商“盈利密码”！

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  第一天早上8点半开始上课，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

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  核心消费群体一定会先有需求，通过搜索购买，主要通过淘宝、京东等货架电商搜索购买；

  查询类消费群体会根据场景产生需求，但不知道该买什么样的商品，这类消费群体淘宝并不能全覆盖其需求，核心需求电商就在小红书；

  对比类消费者通常会在某一节点对比多种商品的性价比进行购买，这类型消费者淘宝搜索也不能全覆盖，其主要还是在小红书对比购买商品；

  潜在消费者是本身对某一商品没有需求，但通过短视频等内容被种草，激发了潜在需求产生消费，短视频就是激发客户的需求，让很多的潜在群体也能够购买转化，这部分群体现在在抖音覆盖面是最多的。

  货架电商只能覆盖到核心消费群体，等消费者产生需求，来搜索，才能转化；做内容电商就可以覆盖到更多的查询、对比、潜在消费群体，使目标用户变得更多、范围更广、更开阔。

  在这个阶段：我们不再是依靠自己做，联合无数达人、素人一起发声、销售；也不再是单一平台，而是多平台活动产生蝴蝶效应。

  总结来说，内容营销有4个核心关键词：主动营销、全域营销、全路径和精准营销。

  内容营销是主动营销（小红书、抖音都是内容营销平台，都是通过笔记、短视频等内容形式，主动寻找客户，精准的快速满足客户的真实需求）、全域营销（各个社交电商皆可营销：微博、知乎、B站、得物等）、全路径（从激发兴趣关注搜索信息，一切皆可种草）、精准营销（精准的需求、痛点、使用场景）。

  大家都知道，小红书上一篇爆文就是王炸，能带来源源不断的流量，怎么样打造爆文是大家关心的重点。

  第二天的分享中，晓宁老师围绕“爆文的流量分发逻辑-笔记数据指标分析-分析爆文&提炼爆点-关键词布局使流量最大化-高点击率笔记创作-高互动笔记创作-爆款短视频打造-高涨粉笔记穿过-专业号笔记打造-爆文裂变-AI创作”等内容，跟学员们详细阐述了怎么样打造爆款笔记。

  这里，我们第一步需要了解平台的流量分配逻辑倒漏斗模型。

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  首先按内容类型来分：可以分成视频类和图文类。视频类就包括口播、vlog、测评；图文类就包括单篇好物推荐、合集、测评、专业科普、种草笔记

  第三个是不同类目的流量关注点差异：可以分成货找人、人找货以及半标品两种。

  人找货的类目包括五金工具、滑雪装备等，这种类目要重点关注搜索流量沉淀。

  通过分析关键词和关键词下内容，快速了解消费者怎么用这样的平台，用来解决什么样的问题，找到最最核心的选题形式和发现关键词。

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  人群不是一群人，而是独立人类个体所具有的一些属性标签，如性别/年龄/社会身份等等。

  因为人是在不同场景中进行活动，所以每个人的人群标签都是丰富立体、一直在变化的。

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  要知道做小红书，除了了解小红书平台逻辑，会创作爆文之外，明确流量分配逻辑，了解达人合作逻辑，掌握流量投放原理，才能快速抢占行业和市场。

  在玺承小红书课程第三天的分享中，龙骧老师围绕小红书达人的选择和流量推广主题，为大家伙儿一起来分享了“如何找达人内容合作-筛选达人的数据指标-达人的沟通和管理-什么样的内容才能推广-小红书的营销方法论和营销工具介绍-信息流投放-薯条和聚光的使用-案例实操”等综合维度。

  粉丝数/互动总量(点赞+收藏)不小于1:1.5,1:10以内都很好，但是要注意如果超过了1:10要看爆文率、和中位数，避免受单一爆文影响太大

  铜冠薯，银冠薯，金冠薯，账号越高权限展现越大。一个老的大粉账号若不是金冠薯，非常有可能被处罚了。可同步参考被删除或屏蔽文章数，以及近期的阅读量数据

  账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符?--这是品牌信息能够传播的基础

  粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致?粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签等

  笔记近期有被删除，预估阅读量又大大低于粉丝数的20%，那很有可能会被处罚了，在处罚期，千万不要合作！

  评论导向是否在产品上，评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

  月涨粉率=月涨粉量/上月涨粉量,粉丝量在0-5000的账号，月涨粉率30%;粉丝量在5000-1w的账号，月涨粉率20%;粉丝量在1w以上的账号，保持粉丝稳定增长即可。

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   达人价格：价格目前软文发布在10w粉以上价格2500-5w左右。头部达人每篇高达15w。

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